为了突破，为了成长，众多的中小企业或者引进、或者学习应用各种流行的“先进的”管理理论极其方法，他们或者不断请“高人”把脉，或者不断高薪引进“人才”。但是，结果呢？对大部分企业而言我们也可以很容易预料的到：收效甚微或者筋疲力尽。究其原因，不是因为我们对理论了解不够深入，而是因为我们把管理想的过于复杂。根本原因就是我们没有了解管理的实质，从而陷入为管理而管理的怪圈之中而不能自拔。研究表明：表现卓越的公司具有坚持追求简单事物，抗拒复杂的特质。对于企业日常管理而言，简单有效的原则胜过详尽的管理制度。

    管理就是组织合适的人做适合的事

    一。选择合适的人而不是一味追求尖端的人才

    人才，可能是我们关于管理提到的最多的词语之一。怎样给人才下一个定义呢？传统上我们把饱读诗书、博学多才之人称为人才，而现代竞争社会对人才有了新的认识与界定，是否拥有职业素质成了人才的一个基本标志。视人才为企业的生命，所以许多企业拼命不惜血本追求各种高端人才。要重视人才，尊重人才本来是很正确的选择，但是如果一个企业过于依赖某些奇才或者某些人才也会导致企业不能够稳定发展的。另外，即使对方是一个专业素质很高的人才，也得看他能否适应企业本身的环境与否。《从优秀到卓越》一书的研究人员发现，那些卓越的企业一般不是特别注重追求人才，而是注重“人尽其才”、"适人适职“。这意味着什么呢？意味着人才就是具有潜在能力者。在这些企业看来，适合企业的每个人都有天赋，因而每个人都可能是人才。所以让合适的人在合适的位置上发挥他们的才能更重要。当然企业合适的人是需要经过双方选择的，结果是合适的人自然留下来，不合适的人自然被请出去。

    二。选择合适的事业而不是一味追求尖端的事业

    我们大部分的中小企业不可能都在一个新兴的行业里面，那么是不是意味着我们就不能脱颖而出呢？当然不是，俗话说行行出状元就是这个道理。沃尔玛当初其实就是从一个普通的杂货店起步的，他们其实采用最简单的模式：坚决追求把价廉物美的产品销售给需要的普通百姓。从美国的一个一个的小镇开起，直至开到今天的全世界——以零售店为业成为世界最大的也是最有价值企业之一。选择合适的事业原则之一就是不要随时追赶时代的浪潮。

    选择合适的事业原则之二：不要太注重追求先进的技术。大家都说技术是先进的生产力，但是对于中小企业来说，过分追求先进的技术是不太现实的选择：一方面技术开发需要庞大的经济实力也需要技术实力；另外，技术开发要冒极大的风险：（1）要冒不成功的风险；（2）要冒市场不认可的风险。技术领先不一定代表市场也能够领先，在这方面IBM公司就是榜样：苹果公司开发出个人电脑，而IBM却能够后来居上。“模仿式创新”往往能够省力而且成功率更高。企业如果各个环节能够和谐促进发展，获得技术先进的地位就是自然而然的事情，而不能一味为了先进而技术。即使是在互连网领域成功的企业，这一点也能够得到证实：众所周知阿里巴巴现在可谓成功的互连网企业，在世界范围内是BtoB成功的典范。但是我们知道阿里巴巴这个网站在前期几乎没有什么特别的技术上的创新，他们的成功只是建立在对中国中小企业需求的了解和具体的服务上的，直到现在他们依然认为：阿里巴巴不是一个互联网的企业，只是一个现代商业服务公司。

    企业做适合自己的事情就是发现自己企业的优势并把它做到极至，由此就可以充满热情甚至激情洋溢地为用户提供服务。良好的服务一定是建立在用户的真实需求之上的，所以自然能够为企业带来良好的现金流和利润。做合适的事情就是发现并满足目标客户的真实需求。实现这个目标的顺序可以是下面两个方面的来回颠倒：（1）发现企业能够成为的优势的优势；（2）发现能够激起企业的热情之所在。前者是从企业自身发现，后者则是从客户服务和目标市场获得。